KẾ HOẠCH MARKETING — TEST PHASE 90 TRIỆU/THÁNG

Khung thời gian: T5-T6/2026 (60 ngày test) → T7+ mở rộng quy mô (scale) theo data Ngân sách: 90 tr/tháng (giữ baseline hiện tại — KHÔNG tăng) Mục tiêu: Đo chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) & CPS từng kênh → bơm tiền vào top hiệu quả, cắt kênh tệ Source of truth dài hạn: [SOURCE-OF-TRUTH.md](SOURCE-OF-TRUTH.md) (file 24/04) Cập nhật: 02/05/2026

1. NGUYÊN TẮC THỬ NGHIỆM (8 NGUYÊN TẮC)

#	Nguyên tắc	Lý do
1	KHÔNG kênh nào > 50% ngân sách giai đoạn thử nghiệm (test phase)	Tránh dồn trứng 1 giỏ
2	KHÔNG bơm tiền khi chưa đo được chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) ÍT NHẤT 30 ngày	Tránh cảm tính
3	Mỗi khách tiềm năng (lead) PHẢI có UTM/source rõ ràng trong GetFly	Không đo được = không tồn tại
4	Cổng kiểm tra (Gate) review CỐ ĐỊNH: ngày 15, 30, 60, 90	Có nhịp quyết định, không drift
5	CPS > 30% giá bán đơn (12tr với đơn TB 40tr) → STOP kênh ngay	Ranh giới Minh đã chốt
6	Kênh có CPS < 15% (6tr/đơn) → +30-50% ngân sách tháng sau	Bơm vào ngọn lửa
7	Kênh learning phase (FB/TikTok/KOL) chấp nhận chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) cao 50-100% trong 30 ngày đầu	Theo file 24/04
8	Khách tiềm năng (Lead) tự nhiên không trả tiền (organic) + khách vào trực tiếp (walk-in) = "free baseline" — không tính ngân sách	Giúp KD tập trung chốt

2. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH 90 TRIỆU/THÁNG (T5-T6)

Bảng phân bổ giai đoạn thử nghiệm (test phase)

#	Kênh	T5	T6	%	Tag
1	Google Ads BRAND (sofa gia khánh, nội thất gia khánh)	25 tr	25 tr	28%	Giữ — đã có data
2	Google Ads GENERIC giảm tải (sofa HN, nội thất HN)	15 tr	10 tr	17%	Cắt dần do chi phí mỗi lượt nhấp (CPC) tăng 7×
3	Facebook Ads — Lookalike 2,021 KH cũ + Boost Reels	10 tr	12 tr	11%	MỚI — test 2 tháng
4	TikTok Spark Ads — Boost 5 video tự nhiên không trả tiền (organic) tốt nhất	5 tr	8 tr	6%	MỚI — leverage 2,326 script đã có
5	Zalo ZNS — Broadcast 2,021 KH cũ (rẻ nhất, hiệu quả chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao nhất)	8 tr	8 tr	9%	QUICK WIN
6	người có ảnh hưởng (KOL)/người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) micro — 2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) × 4tr	8 tr	8 tr	9%	MỚI — test
7	Nội dung (Content) production — equipment + edit tools	8 tr	5 tr	9%	Equipment 1 lần
8	tối ưu tìm kiếm tự nhiên (SEO) rewrite — 30 bài giảm 35% traffic	6 tr	8 tr	7%	Phục hồi
9	Cốc Cốc Ads local HN	3 tr	3 tr	3%	Test nhỏ
10	Tool subscriptions (Restream, Canva Pro, ZNS)	2 tr	3 tr	3%	Vận hành
	TỔNG	90 tr	90 tr	100%

So với file 24/04: chi 90tr/tháng vs target 200tr/tháng = 45% of plan. Đây là giai đoạn thử nghiệm (test phase) thận trọng — sau khi đo được chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL)/CPS sẽ mở rộng quy mô (scale) lên 200-300tr/tháng.

Phân nhóm chiến lược

Nhóm	T5	T6	%	Vai trò
PAID ADS (5 kênh)	61 tr	66 tr	70%	Đẩy khách tiềm năng (lead) nhanh
CONTENT	14 tr	13 tr	15%	Asset dài hạn
TOOL + VẬN HÀNH	2 tr	3 tr	3%	Hỗ trợ
CTV KTS (biến phí TÁCH RIÊNG)	—	—	—	20% hoa hồng đồ rời, không upfront
KH cũ Repeat (free)	—	—	—	4 KD gọi 5 KH cũ/ngày

Lưu ý: Lương đội MKT (Kiên 15 + Minh 15 + Hạnh 5 + Thép 5 = 40tr/tháng) TÁCH RIÊNG, không nằm trong 90tr ad spend.

3. CÔNG VIỆC CHI TIẾT TỪNG KÊNH

🔵 Kênh 1: Google Ads BRAND (25 tr)

Logic: Thương hiệu (Brand) keyword = chi phí mỗi lượt nhấp (CPC) thấp (500-700k), conv cao. Tận dụng tên đã có 8 năm.

Việc	Owner	Deadline
Audit campaign hiện tại — tách thương hiệu (brand) vs generic	Thép	T5 tuần 1
Tạo 5 ad group thương hiệu (brand): "nội thất gia khánh", "sofa gia khánh", "showroom nội thất tố hữu", "gia khánh c14 bắc hà", "nội thất tố hữu"	Thép	T5 tuần 1
Setup tỉ lệ chuyển đổi (conversion) tracking: form điền + click hotline + chỉ đường GMaps	Thép	T5 tuần 1
Negative keyword cleanup (loại trừ "tuyển dụng", "việc làm")	Thép	T5 tuần 2
Báo cáo chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) thương hiệu (brand) mỗi tuần	Thép	Mỗi T2

chỉ tiêu đo lường (KPI) mục tiêu:

chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) thương hiệu (brand): ≤700k
Khách tiềm năng (Lead)/tháng từ thương hiệu (brand): 35-45
CPS: ≤6tr

🔵 Kênh 2: Google Ads GENERIC (15 tr → 10 tr)

Logic: Generic keyword đang đắt (CPC 7k, gấp 7× 2024). Cắt dần, chỉ giữ keyword chất lượng.

Việc	Owner	Deadline
Pause hết generic keyword có chi phí mỗi lượt nhấp (CPC) > 5k	Thép	T5 tuần 1
Giữ 10 keyword "long-tail" có tỉ lệ chuyển đổi (conversion) 2024-25	Thép	T5 tuần 1
Test thêm 5 keyword địa phương: "sofa Trung Văn", "sofa Mỹ Đình", "sofa Tố Hữu", "showroom sofa C14 Bắc Hà", "nội thất tổng hợp Tố Hữu"	Thép	T5 tuần 2
Display Remarketing: pixel 30 ngày qua web	Thép	T5 tuần 2
Đánh giá tuần — keyword nào chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) > 1tr → pause	Thép	Mỗi T2

chỉ tiêu đo lường (KPI) mục tiêu:

chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) generic: ≤900k
Khách tiềm năng (Lead)/tháng: 15-20

🔵 Kênh 3: Facebook Ads (10 → 12 tr)

Logic: Lookalike từ 2,021 KH cũ → audience precision tốt. KH FB tuổi 25-45 (mom-set có tiền).

Việc	Owner	Deadline
Setup Meta Business Suite + pixel website noithatgiakhanh.com	Kiên	T5 tuần 1
Upload 2,021 KH cũ từ GetFly → Custom Audience	Kiên	T5 tuần 1
Tạo Lookalike Audience 1% (~70k người HN tương tự KH cũ)	Kiên	T5 tuần 1
5 creative ad đầu tiên: 1 video sofa, 1 image set, 2 carousel, 1 reel	Hồng Hạnh	T5 tuần 2
3 chiến dịch song song: Conversions / Tương tác (Engagement) / Traffic	Kiên	T5 tuần 2
Boost 3-5 Reel tương tác (engagement) cao mỗi tuần	Kiên	Mỗi T6
A/B test creative hàng tuần	Kiên	Hàng tuần
Báo cáo chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) FB mỗi tuần	Thép	Mỗi T2

chỉ tiêu đo lường (KPI) mục tiêu (chấp nhận cao 30 ngày đầu):

chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) T5 (learning): ≤1.5tr | T6: ≤900k
Khách tiềm năng (Lead)/tháng T5: 8-12 | T6: 15-18
CPS: ≤8tr (target ≤6tr T6)

🔵 Kênh 4: TikTok Spark Ads (5 → 8 tr)

Logic: Có sẵn 2,326 script. Boost video tự nhiên không trả tiền (organic) đang lên view (Spark) — tỉ lệ hoàn vốn (ROI) tốt nhất TikTok.

Việc	Owner	Deadline
Setup TikTok Ads Manager (cần TikTok For Business account)	Hồng Hạnh + Minh	T5 tuần 1
Daily check 5 video TikTok tự nhiên không trả tiền (organic) có tương tác (engagement) >5% → Spark Ads boost	Hồng Hạnh	Mỗi ngày
Setup pixel TikTok trên web	Hồng Hạnh	T5 tuần 2
Tạo audience: HN 25-45, decor interest, recent home buyers	Hồng Hạnh	T5 tuần 2
Test 3 ad format: in-feed, top-view (nếu budget cho phép), branded effect	Hồng Hạnh	T5-T6

chỉ tiêu đo lường (KPI) mục tiêu:

chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL): ≤1tr (T5 learning), ≤700k (T6)
Khách tiềm năng (Lead)/tháng: 5-8 (T5), 10-12 (T6)
View boost: 3-5 video viral 100k+ view

🟢 Kênh 5: Zalo ZNS — QUICK WIN (8 tr × 2 tháng)

Logic: Có DB 2,021 KH cũ (free!). chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) 100-150k = rẻ nhất. hiệu quả chi tiêu quảng cáo (ROAS) dự kiến 30-50×.

Việc	Owner	Deadline
Setup Zalo OA tài khoản công ty (đã chốt)	Kiên	T5 tuần 1
Đăng ký Zalo Business + verify công ty	Kiên	T5 tuần 1
Mua gói ZNS (Zalo Notification Service) — ~200k/1000 tin	Minh	T5 tuần 1
Import 2,021 KH cũ từ GetFly CSV	Kiên	T5 tuần 2
Soạn 2 chiến dịch broadcast/tháng: T1 KHTM (khuyến mại), T2 Tin tức showroom mới	Kiên + Minh	Mỗi tháng
Track tỉ lệ nhấp quảng cáo (CTR) + chuyển đổi từ Zalo → showroom	Thép	Hàng tuần

chỉ tiêu đo lường (KPI) mục tiêu:

chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL): ≤200k (rẻ nhất)
Khách tiềm năng (Lead)/tháng: 10-15
CPS: ≤4tr (đơn TB 40tr × 10%)

🟢 Kênh 6: người có ảnh hưởng (KOL)/người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) micro (8 tr × 2 tháng)

Logic: Test xem người có ảnh hưởng (KOL) nào hiệu quả với GK. 2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC)/tháng × 4tr.

Việc	Owner	Deadline
Liệt kê 20 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) HN (KTS, mom decor, lifestyle) — page 5k-50k follower	Hồng Hạnh + Kiên	T5 tuần 1
Outreach 10 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) → chọn 2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) tháng đầu	Minh + Kiên	T5 tuần 1
Mỗi người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC): 1 review showroom + 1 video ngắn × 2 phiên bản	người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC)	T5 tuần 3-4
Tracking: code khuyến mại riêng từng người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) để đo tỉ lệ chuyển đổi (conversion)	Thép	T5-T6

chỉ tiêu đo lường (KPI) mục tiêu:

chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL): ≤1.5tr (cao do learning)
Đơn từ người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC): 1-2/người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC)/tháng
Sau 30 ngày: chọn 2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) tốt nhất → tiếp tục T6, bỏ người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) tệ

🟡 Kênh 7: Nội dung (Content) Production (8 → 5 tr)

Việc 1 lần T5:

Mua thiết bị live: 1 micro thu âm cài áo + 1 đèn LED ring + tripod điện thoại = ~3tr
Mua tool: Restream.io ($29) + CapCut Pro ($8) + Canva Pro ($13) = ~1.5tr/tháng
Quay 1 buổi photoshoot 30 sản phẩm chủ lực = ~3tr (thuê studio mobile hoặc tự setup)

T6 trở đi: Chỉ còn tool subscription (~3tr/tháng).

🟡 Kênh 8: tối ưu tìm kiếm tự nhiên (SEO) Rewrite (6 → 8 tr)

Logic: Traffic tối ưu tìm kiếm tự nhiên (SEO) đã giảm -52.6% trong 1 tháng. Phải invest ngay để tránh mất kênh dài hạn.

Việc	Owner	Deadline
Audit SEOHero report — chọn 30 bài có potential phục hồi nhất	Minh + Thép	T5 tuần 1
Outsource viết lại 30 bài (200k/bài × 30 = 6tr)	Freelancer	T5 tháng
Build 20 backlink chất lượng (200k/link × 20 = 4tr) — chia 2 tháng	Outsource	T5-T6
Internal link optimization	Minh	T5 tuần 4
Theo dõi position trên SEOHero hàng tuần	Thép	Hàng tuần

chỉ tiêu đo lường (KPI) mục tiêu:

T5: ổn định không giảm thêm
T6: bắt đầu tăng 10-15%
T9 (3 tháng sau): phục hồi về 8-10k clicks/tháng

🟡 Kênh 9: Cốc Cốc Ads (3 tr/tháng)

Logic: Cốc Cốc còn 5-10% market share HN. chi phí mỗi lượt nhấp (CPC) thấp hơn Google 30-40%.

Việc	Owner	Deadline
Đăng ký tài khoản Cốc Cốc Ads	Thép	T5 tuần 2
Setup 3 keyword cao cấp HN: "sofa Italia", "nội thất biệt thự", "thiết kế nội thất Tố Hữu"	Thép	T5 tuần 2
Đánh giá sau 30 ngày — nếu chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) < 600k → tăng. Nếu > 1tr → cắt.	Thép	Cuối T5

4. HỆ THỐNG ĐO LƯỜNG (KHÔNG ĐO = KHÔNG TỒN TẠI)

4.1 UTM tracking bắt buộc cho mọi link

Mọi link dẫn về website noithatgiakhanh.com PHẢI có UTM:

?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=lookalike-2021kh-may
?utm_source=zalo&utm_medium=znss&utm_campaign=khuyen-mai-thang-5
?utm_source=koc&utm_medium=organic&utm_campaign=koc-tenkhanhnhilaffair-may
?utm_source=tiktok&utm_medium=spark&utm_campaign=video-da-bo-y

4.2 GetFly source ghi rõ cho mỗi khách tiềm năng (lead)

Khi KD nhập KH mới vào GetFly, **PHẢI điền account_source** chính xác:

"Facebook Ads"
"TikTok"
"Zalo OA"
"Google Ads Thương hiệu (Brand)"
"Google Ads Generic"
"người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC): [tên người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC)]"
"tối ưu tìm kiếm tự nhiên (SEO) Tự nhiên không trả tiền (Organic)"
"Khách vào trực tiếp (Walk-in) showroom"
"Hotline"
"CTV KTS: [tên KTS]"
"Refer KH cũ"

→ Minh giao Trung Anh enforce: KD nào không điền source → cảnh cáo. Nguồn = "(không nguồn)" sẽ không tính vào báo cáo MKT.

4.3 Bảng theo dõi (Dashboard) cập nhật mỗi sáng 7h

Cron job tự chạy:

cd /Users/.../mkt-dashboard
python3 pull-data.py && python3 build.py
scp index.html root@103.199.16.244:/var/www/checklist/mkt-dashboard.html

Minh xem bảng theo dõi (dashboard) mỗi sáng 5 phút trước khi ra showroom.

4.4 Báo cáo Telegram tự động

@minhseo_bot bắn cảnh báo:

🚨 CPS kênh X > 30% giá bán đơn → "STOP CAMPAIGN [X] NGAY"
🟢 CPS kênh X < 15% giá bán → "Bơm thêm 30% ngân sách [X]"
📊 Tóm tắt tuần CN tối: Khách tiềm năng (Lead)/chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL)/CPS từng kênh

5. GATE REVIEW — 4 MỐC QUYẾT ĐỊNH

Cổng kiểm tra (Gate) 1 — Ngày 15 T5 (~01/06/2026 DL)

Đánh giá:

Tất cả 9 kênh đã setup chưa?
chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) sơ bộ từng kênh
Khách tiềm năng (Lead) source trong GetFly có rõ ràng chưa?

Action:

Kênh chưa setup → catch up ngay tuần 3
Kênh chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) > 2tr (rất cao) → cắt giảm 50% ngân sách
KD chưa điền source → enforce + đào tạo lại

Cổng kiểm tra (Gate) 2 — Ngày 30 T5 (~17/06 DL) — CRITICAL

Đánh giá theo bảng ma trận:

Kênh	Khách tiềm năng (Lead) 30d	chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL)	CPS	Quyết định
GAds Thương hiệu (Brand)	≥30	≤700k	≤6tr	🟢 Giữ
GAds Generic	≥10	≤900k	≤8tr	🟡 Theo dõi
FB Ads	≥8	≤1.5tr	≤8tr	🟡 Tiếp tục test
TikTok	≥5	≤1tr	≤7tr	🟡 Tiếp tục test
Zalo ZNS	≥10	≤200k	≤4tr	🟢 Bơm thêm 50%
người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC)	≥3 đơn	≤1.5tr chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL)	≤8tr CPS	🟡 Giữ 1-2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) tốt
tối ưu tìm kiếm tự nhiên (SEO)	Position ổn	—	—	🟢 Tiếp tục rewrite
Cốc Cốc	≥3	≤700k	≤6tr	🟡 Test thêm

Quyết định T6 ngân sách (vẫn ~90tr/tháng):

Bơm 30-50% vào kênh 🟢
Cắt 50% kênh có quá nhiều 🔴
Tổng vẫn 90tr (không tăng)

Cổng kiểm tra (Gate) 3 — Ngày 60 (~17/07 DL) — DECISION POINT QUAN TRỌNG

Đánh giá tổng thể:

Khách tiềm năng (Lead) 60 ngày tích lũy?
chi phí mỗi khách tiềm năng (CPL) trung bình?
DT từ MKT (lead × conv × đơn TB)?

3 kịch bản:

Kịch bản A — Đạt 60+ khách tiềm năng (lead)/tháng (1.7× hiện tại):

→ BGĐ cấp tăng ngân sách lên 200tr/tháng từ T7 (theo plan 24/04)
→ Tập trung 70% vào top 3 kênh
→ Mở rộng người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) từ 2 → 5

Kịch bản B — Đạt 35-60 khách tiềm năng (lead)/tháng (giữ nguyên hoặc tăng nhẹ):

→ Giữ ngân sách 90-120tr/tháng T7-T8
→ Tiếp tục test thêm 30 ngày
→ Re-evaluate ngày 90

Kịch bản C — < 35 khách tiềm năng (lead)/tháng (không tăng):

→ STOP các kênh paid mới
→ Quay lại Google Ads + KH cũ + khách vào trực tiếp (walk-in)
→ Báo cáo BGĐ: cần tuyển NV MKT senior 12-15tr/tháng hoặc thuê agency

Cổng kiểm tra (Gate) 4 — Ngày 90 (~17/08 DL) ≈ Checkpoint T6 BN file 24/04

Theo file 24/04 (mục VII):

🟢 XANH: Khách tiềm năng (Lead) ≥1,800 + DT ≥10 tỷ (3 tháng)
🟡 VÀNG: Khách tiềm năng (Lead) 1,200-1,800 + DT 7-10 tỷ
🔴 ĐỎ: Khách tiềm năng (Lead) <1,200 + DT <7 tỷ → CẮT 30% budget

Action ĐỎ: dồn vào 2 kênh hiệu quả chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao nhất, review 15 ngày liên tục.

6. QUY TẮC BƠM TIỀN — DECISION TREE

┌─────────────────────────────────┐
│ Mỗi đầu tháng (T2 đầu tháng):   │
│ Pull báo cáo 30 ngày qua         │
└──────────────┬──────────────────┘
               ↓
        ┌──────────────┐
        │ CPS kênh X = ?│
        └───┬───────────┘
            │
   ┌────────┼─────────┬──────────┐
   ↓        ↓         ↓          ↓
< 15% giá  15-25%   25-30%    > 30%
   │        │         │          │
   ↓        ↓         ↓          ↓
🟢 +30-50%  🟡 Giữ   🟠 Tối ưu   🔴 STOP
            ngân     creative   campaign
            sách     + audience  ngay
                                 + báo BGĐ

Ngưỡng cụ thể (đơn TB GK = 40tr)

CPS đồng	% giá bán	Hành động
< 6tr	< 15%	🟢 Bơm thêm 30-50% ngân sách
6-10tr	15-25%	🟡 Giữ ngân sách, theo dõi
10-12tr	25-30%	🟠 Tối ưu creative + audience trong 7 ngày
> 12tr	> 30%	🔴 STOP ngay + báo BGĐ

7. ROADMAP 90 NGÀY — TÓM TẮT 1 BẢNG

Tuần	Trọng tâm	Output
T5 tuần 1 (04-10/05)	Setup 9 kênh + UTM + GetFly source enforcement	Tất cả tài khoản active
T5 tuần 2 (11-17/05)	Bắt đầu chạy paid ads, đăng video, broadcast Zalo	Khách tiềm năng (Lead) bắt đầu về
T5 tuần 3 (18-24/05)	Optimize creative dựa data tuần 2	A/B test 5 creative/kênh
T5 tuần 4 (25-31/05)	GATE 2 — phân loại kênh theo CPS	Quyết định ngân sách T6
T6 tuần 1 (01-07/06)	Triển khai ngân sách T6 (vẫn 90tr)	Kênh 🟢 +30%, kênh 🔴 -50%
T6 tuần 2-3 (08-21/06)	Vận hành ổn định + outreach người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) mới	2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) tốt thay 2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) tệ
T6 tuần 4 (22-30/06)	GATE 3 — quyết định mở rộng quy mô (scale) T7	Trình BGĐ kịch bản A/B/C
T7-T8	Mở rộng quy mô (Scale) theo gate 3	200tr/tháng nếu A, giữ 90-120tr nếu B, dừng nếu C

8. RỦI RO + ĐỐI PHÓ

Rủi ro	Xác suất	Đối phó
Hạnh + Kiên không kham nổi 9 kênh cùng lúc	Cao	Minh giao theo độ ưu tiên: GAds Thương hiệu (Brand) + Zalo + 1 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) trước. Các kênh khác tuần 3-4.
KD vẫn không điền source GetFly	Cao	Trung Anh chốt: KD không ghi source = cảnh cáo. Sau 2 tuần không cải thiện = họp nội bộ.
Zalo OA chưa duyệt kịp T5 tuần 2	TB	Plan B: dùng tài khoản Zalo cá nhân Kiên broadcast tạm. Khi OA duyệt → migrate.
TikTok For Business reject account	Thấp	Plan B: dùng tài khoản KD cá nhân (Trung Anh) — không có Spark Ads, chỉ promote tự nhiên không trả tiền (organic)
FB Lookalike kém vì 2,021 KH có dữ liệu cũ	TB	Test Tỉ lệ chuyển đổi (Conversion) ad chạy traffic mới + retargeting pixel
người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) chọn kém, lỗ tiền	TB	Test 2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) nhỏ trước (4tr/người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) = 8tr) — không bao giờ test 1 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) > 5tr
BGĐ thấy Khách tiềm năng (Lead) T5 < 35 → cắt mạnh	Cao	Trình rõ T5 là TEST PHASE — đánh giá đúng vào Cổng kiểm tra (Gate) 3 (cuối T6)

9. DANH SÁCH KIỂM TRA (CHECKLIST) KHỞI ĐỘNG TUẦN 1 T5 (04-10/05)

Chuẩn bị Trước T2 04/05

Minh đọc kế hoạch + xác nhận với BGĐ (file 24/04 đã trình)
Forward tóm tắt cho Kiên + Hạnh + Thép trên Telegram nhóm

T2 04/05 sáng (8h-12h họp)

Họp MKT 30 phút: chia việc + deadline + chỉ tiêu đo lường (KPI) từng kênh
Thép: audit GAds, tách thương hiệu (brand) vs generic
Kiên: setup Meta Business Suite + Zalo OA
Hồng Hạnh: liệt kê 20 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) + chọn 30 TikTok script ưu tiên T5

T2-T6 04-08/05

Thép: GAds thương hiệu (brand) campaign chạy ngày T4
Kiên: FB Lookalike audience xong T5
Hồng Hạnh: 5 creative FB ads + outreach 5 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC)
Minh: chốt 2 người tiêu dùng có ảnh hưởng (KOC) từ list 10 + duyệt creative

T7-CN 09-10/05

Quay 8-10 video TikTok (4 KD)
Soạn 1 broadcast Zalo đầu tiên (sau khi OA duyệt)
Tổng kết tuần 1 — báo cáo Minh

10. CÁC FILE LIÊN QUAN

File	Vai trò
`SOURCE-OF-TRUTH.md`	Index file 24/04 (master plan dài hạn)
`1-hop-bgd/tai-lieu/2026-04-23-ngan-sach-marketing-da-kenh.docx`	Plan đầy đủ 3.8 tỷ năm — đang chờ BGĐ ký
`mkt-dashboard/index.html`	Bảng theo dõi (Dashboard) live https://danh sách kiểm tra (checklist).noithatgiakhanh.com/mkt-dashboard.html
`mkt-dashboard/pull-data.py`	Script pull Google Ads + tối ưu tìm kiếm tự nhiên (SEO) + GetFly
`archive/`	2 file lộ trình (roadmap) cũ (deprecated)

Người soạn: Vũ Quang Minh (GĐPT MKT) Ngày: 02/05/2026 Review tiếp theo: Cổng kiểm tra (Gate) 2 — 30 ngày sau (~01/06/2026)

Nguyên tắc cuối: Test ÍT, đo NHIỀU, bơm ĐÚNG.

read.minhdigital.com · 27/05/2026 21:15