Workspace quản lý dự án MKT đa kênh + Đội KD showroom GK (mảng Minh GĐPT thực thi) Mục tiêu: Đóng góp 51-65 tỷ (64-81%) cho 80 tỷ CAM KẾT (COMMIT) GK 2026 Lập: 2026-05-22 | Owner: Vũ Quang Minh — GĐPT Gia Khánh
Nếu lần đầu vào workspace:
Nếu cần tra cứu sâu: xem 10-PHAN-TICH-SAU/ — 38 file phân tích sâu (Financial + Risk + KD-MKT)
Nếu cần file gốc quy chế/quy trình: xem 01-QUY-CHE/ + 02-QUY-TRINH/ + 03-KE-HOACH-MKT/
100-gia-khanh/
├── 00-MUC-TIEU-100-TY/ ← Master Plan + Goals
│ └── MASTER-PLAN-MKT-12-THANG.md ⭐
├── 01-QUY-CHE/ ← Quy chế (BGĐ đã chốt)
│ ├── luong/ (3 quy chế lương 21/05 + html trình BGĐ)
│ └── hop-dong/ (HĐ CTV template + Đề nghị thanh toán)
├── 02-QUY-TRINH/ ← Quy trình thực thi
│ ├── cskh/ (PDF chiến lược KH cũ 2026)
│ ├── quy-trinh-ban-hang-8-4.docx
│ ├── quy-trinh-cskh-sau-ban-hang.docx
│ ├── bang-phan-loai-nhu-cau-KH.docx
│ ├── kich-ban-goi-dien-CSKH.docx
│ ├── checklist-BP-KD-v4-11-05.docx
│ └── checklist-MKT-GDPT.docx
├── 03-KE-HOACH-MKT/ ← Kế hoạch MKT (SOT)
│ ├── SOURCE-OF-TRUTH.md ⭐
│ ├── 2026-04-23-ngan-sach-MKT-da-kenh.docx ⭐
│ ├── 2026-04-23-phan-bo-doanh-so-5KD.docx
│ ├── 2026-04-23-ke-hoach-MKT-lag-30-50-20.docx
│ ├── ke-hoach-mkt-90tr-test-phase.md
│ └── ke-hoach-mkt-canho-bietthu-test.md
├── 04-DON-VI/ ← Phân tích từng đơn vị
│ ├── gk-ban-le/ (K13 Sales process + K14 KH cũ ops) ⭐
│ ├── alosofa/ (tham khảo, không thực thi)
│ ├── du-an-canho/ (tham khảo)
│ └── xuong-gk/ (tham khảo)
├── 05-TEAM/ ← Roles + 1-1 process
│ ├── K4-mkt-team-roles-kpi.md
│ └── K10-1-1-review-process.md
├── 06-TRACKING/ ← Cadence + Dashboard + Báo cáo
│ ├── K7-cadence-hop-mkt-kd.md
│ ├── K8-dashboard-wireframe.md
│ ├── K9-bao-cao-bgd-templates.md
│ └── DANH-GIA-DASHBOARD-THEP.md
├── 07-BIEN-BAN-BGD/ ← Định hướng + Biên bản BGĐ chốt
│ ├── DINH-HUONG-BGD-2026.md ⭐
│ ├── 2026-05-20-BGD-chot-luong-CTV.docx
│ ├── 2026-05-13-BGD-chot-KPI-luong.docx
│ └── (các đề xuất + biên bản khác)
├── 09-TECH/ ← Tech infrastructure
│ ├── n8n/ (K11 Decision Log WF09)
│ ├── erpnext/
│ └── checklist-app/
├── 10-PHAN-TICH-SAU/ ← 38 file phân tích sâu
│ ├── 00-KD-MKT-MASTER.md ⭐⭐⭐ (Tier 3 Master — đọc trước)
│ ├── 00-RISK-DEPENDENCY-MASTER.md (Tier 2)
│ ├── financial/ (10 file F1-F10 + Master)
│ ├── reality-check/ (R1-R5)
│ ├── risk/ (R6-R16)
│ └── kpi/ (K1, K2, K3)
└── README.md ← Bạn đang ở đâyMinh là "Internal MKT Agency" của GK — phụ trách MKT chính 2 mảng + MKT support 3 mảng khi cần.
| DT Source | CAM KẾT (COMMIT) | Confidence | Owner chính | Vai trò Minh |
|---|---|---|---|---|
| 4 KD Showroom (walk-in + lead) | 36-45 tỷ | 50-65% | Minh + Trung Anh | 🟢 CHỦ TRÌ quản lý + MKT |
| 5,222 KH cũ khách bị bỏ quên (orphan) gọi điện bán hàng (telesale) | 15-20 tỷ | 50-65% | Minh + 4 KD | 🟢 CHỦ TRÌ ops |
| Alosofa | 7.7 tỷ | 50-60% | Anh Khánh + Cường | 🟡 MKT support khi cần (TikTok custom, người có ảnh hưởng (KOL) KTS) |
| Dự án căn hộ | 14.5 tỷ | 20-30% ⚠️ | Anh Khánh + Minh Anh | 🟡 MKT support khi cần (Google bán hàng cho doanh nghiệp (B2B), người có ảnh hưởng (KOL) KTS, landing page) |
| Xưởng GK | ~5 tỷ | — | Doan | 🟡 MKT support khi cần (content furniture story) |
| TỔNG GK 2026 | 80 tỷ CAM KẾT (COMMIT) | 55-65% | BGĐ | — |
Phân vai rõ:
| Cổng kiểm tra (Gate) | Deadline | Yêu cầu | Nếu fail |
|---|---|---|---|
| Cổng kiểm tra (Gate) 1 | ~15/08/2026 | Khách tiềm năng (Lead) ≥1,800 + DT lũy kế ≥10 tỷ | Cắt 30% MKT |
| Cổng kiểm tra (Gate) 2 | ~10/11/2026 | Khách tiềm năng (Lead) ≥4,000 + DT ≥25 tỷ | Dừng MKT fixed |
| Cổng kiểm tra (Gate) 3 | ~05/02/2027 | DT ≥65 tỷ để đạt 80 | Kết thúc + lessons |
| # | Action | Owner | Deadline |
|---|---|---|---|
| 1 | Bulk update ERPNext phân bổ 419 VIP tranthimo (3h dev) | Minh | 22/05 |
| 2 | Tạo bảng NocoDB GK_Decision_Log + 3 retroactive entries | Minh | 23/05 |
| 3 | Trình BGĐ chốt Option C vụ 8tr + máy xông tinh dầu | Minh | 24/05 |
| 4 | 1-1 khẩn với Trang (45p, Minh + Trung Anh) | Minh + Trung Anh | 25-28/05 |
| 5 | 4 KD gọi Top 50 Ultra VIP (sau Option C duyệt) | 4 KD | 24-28/05 |
| 6 | Audit web form → setup n8n webhook ≤5 phút | Minh + Thép | 25/05 |
| 7 | Trình BGĐ chốt HĐ Trung Anh (QLBH vs NVBH) | Minh | 28/05 |
| 8 | Build WF09 Decision Log + brief Trung Anh + 4 KD | Minh | 28/05 |
9-16: Fix web form, 5 quick wins Bảng theo dõi (Dashboard) Thép, tuyển NV CSKH + Nội dung (Content) Creator, gọi 502 VIP còn lại, test learning 4 kênh ads.
→ Xem Master Plan MKT 12 tháng section "16 ACTION ITEMS"
| Daily | Weekly | Monthly | Quarterly |
|---|---|---|---|
| 8:00 Standup MKT (Minh+Thép) | T2 8:30 MKT Review | Cuối tháng âm BGĐ full | Cổng kiểm tra (Gate) 1/2/3 review |
| 8:15 Standup KD (Trung Anh+4 KD) | T2 9:30 KD Meeting | Đầu tháng âm Planning | mục tiêu & kết quả then chốt (OKR) + kịch bản (scenario) adjust |
| 17:00 WF06 báo cáo + ghi outcome | T6 14h 1-1 Trung Anh | T3 tuần 3: 1-1 KD | Trình BGĐ slides 10 trang |
| T6 15h Tham mưu BGĐ |
| Metric | T5 (hiện) | T6 BN | T9 BN | T12 BN |
|---|---|---|---|---|
| DT/4 KD/tháng | 1.142 tỷ | 2.5 tỷ | 4.5 tỷ | 7 tỷ |
| giá trị đơn hàng trung bình (AOV) | 21tr | 35tr | 45tr | 60tr |
| Khách vào trực tiếp (Walk-in) show-up | 33% | 40% | 50% | 55% |
| Close rate | 25% | 30% | 35% | 40% |
| KH cũ contact | 0 | 922 | 2,200 | 4,500 |
| Khách tiềm năng (Lead)/tháng | 168 | 350 | 800 | 1,200 |
| MKT spend/tháng | 174tr | 206tr | 443tr | 507tr |
Updated: 2026-05-22 | Next review: Cuối T4 BN (~12/06/2026) | Owner: Vũ Quang Minh